.jpeg)
Johdanto
Kylmäkontaktoinnissa ajoitus on ratkaisevaa – ja mikä olisi parempi hetki lähestyä yritystä kuin silloin, kun se rekrytoi aktiivisesti?
Tässä oppaassa opit käyttämään Clayta:
- löytämään yrityksiä, jotka rekrytoivat tiettyihin rooleihin
- rikastamaan listaa oikeilla päätöksentekijöillä
- luomaan automaattisesti cold email -viestejä, jotka saavat vastauksia
Kaikki tämä onnistuu ilman työkalujen välillä hyppimistä.
1. Vaihe 1: rakenna lista kohdeyrityksistä
Aloita määrittämällä ICP (ihanneasiakasprofiili).
Voit rajata esimerkiksi:
- toimialan
- yrityksen koon
- liikevaihtoluokan
- sijainnin
Lisäksi kannattaa:
- sulkea pois domainit, joita olet jo kontaktoinut
- käyttää avainsanoja kuten software, AI, B2B
👉 Esimerkki
IT- ja ohjelmistoyritykset New Yorkissa, 10–500 työntekijää.
Clay löysi tällä suodatuksella 69 yritystä.
2. Vaihe 2: rikasta lista rekrytointisignaaleilla
Seuraavaksi käytä Clayn “Find active job openings” -rikastusta tarkistaaksesi, rekrytoivatko yritykset parhaillaan.
Voit kohdistaa esimerkiksi rooleihin:
- Sales
- GTM
- BDR
- SDR
Käytä suodattimia kuten:
- työsuhteen tyyppi
- julkaisupäivä
- sijainti
Tulos:
69 yrityksestä 4 rekrytoi parhaillaan relevantteihin rooleihin.
Miksi tämä on tärkeää?
Rekrytointi = aktiivinen tarve.
Se tarkoittaa usein täydellistä ajoitusta myyntikeskustelulle.
3. Vaihe 3: löydä oikeat henkilöt
Seuraavaksi rikastetaan nämä yritykset oikeilla päätöksentekijöillä.
Käytä Clayn “Find people” -rikastusta.
Voit suodattaa esimerkiksi:
- tittelin
- työkokemuksen
- sijainnin
- kielet
Lisäksi kannattaa:
- normalisoida tittelit
- poistaa liian geneeriset tai epäselvät roolit
Esimerkki
4 yrityksestä löytyi 12 ICP:hen sopivaa kontaktia.
4. Vaihe 4: hanki varmennetut työosoitteet
Seuraavaksi haetaan sähköpostiosoitteet.
Käytä waterfall enrichment -metodia:
- Clay yrittää löytää sähköpostin useista lähteistä
- jos yksi palvelu epäonnistuu, seuraava yrittää automaattisesti
Lisäksi kannattaa:
- suodattaa pois kontaktit ilman varmennettua sähköpostia
- normalisoida nimet ja yritykset viestipohjia varten
💡 Vinkki:
Pidä data siistinä alusta alkaen – se säästää valtavasti aikaa myöhemmin.
5. Vaihe 5: käytä AI:ta cold email -viestien kirjoittamiseen
Clay sisältää sisäänrakennetun AI:n (Claude 3.5), jolla voit generoida viestit suoraan järjestelmässä.
Hyödynnä toimivaksi todettua rakennetta.
Email-framework
Observation
“Huomasin, että rekrytoitte neljää SDR:ää yrityksessä [Company].”
Poke-the-bear question
“Päätyvätkö he käyttämään enemmän aikaa myyntiin vai prospektointiin?”
Elevator pitch
“Clay auttaa myyntitiimejä tunnistamaan ostosignaalit ajoissa ja personoimaan outreachin skaalautuvasti.”
CTA
“Olisiko sinulla 15 minuuttia aikaa nopeaan keskusteluun?”
✅ Lopputuloksena syntyy:
- lyhyt viesti
- personoitu sisältö
- oikea ajoitus
- selkeä arvo
6. Valinnainen: siirrä viestit outreach-työkaluun
Kun AI on luonut viestit, voit:
- exportoida liidit esimerkiksi Instantlyyn tai muuhun sähköpostityökaluun
- lisätä follow-up-viestejä (1., 2., 3. viesti) muuttujina
- käynnistää monivaiheiset kampanjat suoraan Clayn tuottaman datan pohjalta
🚀 Lopputulos: täysin automatisoitu prospektointiprosessi signaalista lähetykseen.
7. Muita signaaleja joita kannattaa hyödyntää
Rekrytointi ei ole ainoa hyödyllinen triggeri.
Voit käyttää myös esimerkiksi:
Teknologiapino
- esimerkiksi yritykset, jotka käyttävät HubSpotia
Mainosbudjetti
- paljon mainontaan investoivat yritykset ovat usein lämpimiä liidejä
Rahoituskierrokset
- kasvavat yritykset tekevät usein uusia hankintoja
Silti rekrytointi on yksi selkeimmistä ostoaikeen signaaleista.
Yhteenveto: listasta outreachiin yhdessä työkalussa
Clay mahdollistaa koko prosessin yhdessä työkalussa:
- löydä rekrytoivat yritykset
- tunnista päätöksentekijät
- hae varmennetut sähköpostit
- generoi viestit automaattisesti
- lähetä viestit muutamalla klikkauksella
Ei scrapausta.
Ei työkalujen välillä hyppimistä.
Vain älykästä ja skaalautuvaa outbound-myyntiä.
.jpeg)
